Ventas de casas no es solo una categoría más en tu cartera: es uno de los segmentos más dinámicos y competitivos del mercado inmobiliario. Así que debes estar al día con la tecnología necesaria para ser competitivo en este mercado.
Las preferencias del comprador han cambiado y no todas las propiedades tienen la misma rotación. Para vender más, necesitas entender qué se está moviendo, por qué y cómo aprovecharlo.
En este blog te mostraremos las claves para interpretar la demanda actual. Podrás diferenciar entre casa o apartamento como opciones, y ajustar así tu estrategia para captar mejor y cerrar más negocios.
¿Qué está pasando con las ventas de casas en Chile?
Aunque las ventas de casas son de las principales actividades del corretaje, su comportamiento cambió. El mercado actual está marcado por dos grandes factores:
- La preferencia por espacios amplios tras la pandemia.
- Una demanda diferenciada según ciudad o segmento socioeconómico.
En Santiago, por ejemplo, hay una leve recuperación en las ventas de departamentos. Sucede especialmente en comunas con buena conectividad y proyectos nuevos.
Ahora bien, en regiones como La Serena, Valdivia o Puerto Varas aumenta el interés por casas con patio, buena ventilación y posibilidad de teletrabajo. En pocas palabras, hay que conocer las particularidades.
No se trata de vender más, sino de vender lo que se mueve.
Este cambio obliga a dejar atrás las estrategias genéricas. No basta con tener una amplia cartera. Necesitas información que te diga qué tipo de propiedades tienen más salida en tu zona y con qué tipo de cliente.
Al tener la capacidad de cruzar esos datos, te anticiparás a la demanda y captarás propiedades con alta probabilidad de venta. Esto quiere decir que necesitas contar con el mejor soporte tecnológico disponible en el mercado.
Desde otro punto de vista, se hace evidente una brecha entre lo que los corredores ofrecen y lo que los compradores realmente están buscando. Allí es donde un sistema con reportería integrada marca la diferencia, porque permite:
- Segmentar.
- Medir.
- Ajustar tu oferta en tiempo real.
Casa o apartamento: lo que busca hoy el comprador
Como corredor, necesitas más que intuición para cerrar negocios. Entender por qué un cliente elige una casa o un apartamento es clave para tomar decisiones informadas sobre tu cartera. No se trata de mostrar más propiedades, sino las correctas.
Los compradores hoy evalúan precios y variables como conectividad, espacio, cercanía a colegios, seguridad y estilo de vida. Si estás partiendo en corretaje, esto parece abrumador. Si tienes experiencia, lo intuyes, pero necesitas validarlo con datos.
En Santiago, por ejemplo, los departamentos lideran la demanda en comunas centrales o bien conectadas, ideales para inversionistas, parejas jóvenes o profesionales solteros.
Por su parte, en zonas periféricas o ciudades como Temuco, Chillán o La Serena, las casas con patio, buen metraje y entorno familiar son prioridad. Son las expectativas de quienes migraron tras la pandemia y ahora valoran más el espacio.
El éxito no está en ofrecer todo, sino en entender qué quiere cada comprador.
Un profesional que maneja esta información se anticipa a las objeciones, destaca los atributos más valorados y enfoca sus esfuerzos en lo que realmente se está vendiendo. Eso es gestionar con inteligencia comercial, no solo con esfuerzo.
Qué tipo de casas se venden más (y por qué)
No todas las propiedades tienen el mismo nivel de rotación. Para aumentar tus ventas de casas, necesitas saber cuáles son las que se están vendiendo y por qué. Esa información marca la diferencia entre captar lo que gusta y lo que se queda parado.
Las casas más demandadas hoy suelen compartir ciertas características:
- Tamaño equilibrado: no muy grandes (que encarecen el mantenimiento) ni demasiado pequeñas (que limitan la habitabilidad).
- Espacios exteriores: casas con patio, terraza o antejardín se valoran más desde la pandemia.
- Documentación al día: los compradores quieren cerrar rápido y sin sorpresas legales.
- Ubicación estratégica: cercanía a transporte, colegios y servicios es determinante.
- Buenas condiciones generales: remodeladas o bien mantenidas, porque eso reduce el costo de entrada para el comprador.
Cuando entiendes la demanda, no captas más: captas mejor.
Ten presente que hay segmentos con alta rotación que conviene priorizar si estás optimizando tu cartera:
- Casas nuevas para inversión.
- Casas usadas pero remodeladas.
- Casas en comunas con crecimiento urbano.
Mostrar estos inmuebles con fotos de calidad, descripciones claras y argumentos centrados en sus ventajas comparativas te pone un paso adelante. Así desarrollas una mejor gestión inmobiliaria.
No se trata solo de vender una propiedad, sino de vender la propiedad correcta al cliente correcto. Y para eso, necesitas leer el mercado con más precisión que tu competencia.
Estrategias para mejorar tus ventas de casas desde la información
Captar y publicar no es suficiente hoy en día. Si realmente quieres aumentar tus ventas de casas, necesitas trabajar con estrategia, no con intuición. Y eso solo es posible cuando transformas la información en decisiones comerciales.
Para empezar, debes preguntarte: ¿Qué tipo de propiedades estás priorizando? ¿Son las que tienen más salida en tu zona? ¿O estás apostando por “lo que hay”, sin filtro?
Estas son algunas estrategias que pueden cambiar tus resultados:
- Segmenta tu cartera según tipo de propiedad, ubicación, estado y potencial de venta.
- Mide el tiempo promedio de cierre por categoría (ej. casas usadas, nuevas, con patio, etc.).
- Analiza tu tasa de conversión por tipo de inmueble: ¿qué se ve mucho pero se vende poco?
- Adapta tu discurso y presentación según el perfil del comprador. No es lo mismo vender una casa para inversión que para familia.
La venta no se cierra en el portal, sino en el análisis de la operación culminada.
Una herramienta que te permita cruzar datos, identificar patrones y proyectar resultados marca la diferencia. De esta forma mejoras tu captación y también evitas gastar tiempo en propiedades con baja salida o mal posicionadas.
Si vendes más casas no será por suerte, sino porque entiendes qué resortes mueven la demanda. Cuando cuentas con esta información es cuando puedes actuar en consecuencia.
Descubre cómo Dataprop mejora tu estrategia de ventas de casas
Si trabajas con intuición, siempre estarás un paso atrás. Pero si puedes medir qué tipo de propiedades se venden más, en qué zonas y por qué canales, te anticiparás a la demanda. Ah, y tomarás decisiones rentables. Ahí es donde entra Dataprop.
Nuestra plataforma te permite analizar tus ventas de casas con una mirada profesional. Puedes generar reportes por tipo de propiedad y zona, identificar cuellos de botella en el proceso comercial y ajustar tu estrategia con datos reales.
Además, cada ejecutivo accede a un panel con seguimiento personalizado por canal, cliente y etapa del proceso. Esto mejora la gestión individual: fortalece el trabajo en equipo y te da una visión clara del negocio.
Porque vender una casa no es suerte: es gestión, análisis y oportunidad bien aprovechada. Si quieres dejar de adivinar qué vender, necesitas datos. Con Dataprop, conviertes tu cartera en estrategia y tus decisiones en cierres.
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